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组合出击 树“蒙顶山茶”品牌形象
http://www.huaxcy.com/    2016-10-14 10:39:39

  国庆长假期间,不管是在牛碾坪还是红草坪,万亩生态观光茶园中总是人头攒动,好不闹热。即便长假结束,还是会有三五成群的游客在茶园绿道上漫步、观光,欣赏茶旅融合的独特景致,感受蒙顶山茶文化的独特魅力。

  “细数公司成立至今所取得的成绩,虽然谈不上振奋人心,但总有一些收获肯定了大家的付出,见证了公司的成长和发展,从而提升了‘蒙顶山茶’品牌的知名度。”四川蒙顶山茶业有限公司(以下简称:蒙顶山茶业)副董事长吴朝仁说,公司成立一年多以来,通过一次又一次地参展、推介,以及线上推广与线下体验相配合的互动,让蒙顶山茶“飞入”了更多寻常百姓家。今后,公司将继续围绕打造“蒙顶山茶”公共品牌、引领蒙顶山茶产业发展、促进茶农增收致富的使命,继续前进。

  品牌推广

  参加展会收获多

  每年,大大小小的茶博会要举办很多场,从南到北、从东到西。由于销售渠道与推广渠道有限,茶博会成为了众多茶企营销的重要手段。但对于蒙顶山茶业,除了依靠茶博会进行自身产品营销外,更重要的任务是对“蒙顶山茶”公共品牌进行推广。

  因此,蒙顶山茶业对茶博会的选择有自己的标准,在茶博会上的表现也有更多预期。

  “因为是一家新公司,所以参展经验并不丰富,好在有去年一年的探索、积累,所以今年的参展收获可以说是有质的飞跃。”吴朝仁说,得益于前期对茶博会本身的考察和对当地市场的分析,公司今年已经参加了成都、西安、北京、呼和浩特、长春等茶博会,不管是品牌推介还是产品展销都取得了一定成绩,而且也与部分当地经销商达成了合作。

  茶博会上,精心制作的宣传片、精彩绝伦的茶艺茶技表演,以及互动式的小游戏,让蒙顶山茶业的展位人气高涨。现场品茗,听茶艺师讲述蒙顶山茶的故事,让茶商、茶客对蒙顶山茶有了更深入的认识。

  茶博会结束,满载荣誉的奖状则是对蒙顶山茶品质最好的肯定。

  “蒙顶黄芽”成为2016西安茶博会银奖茶叶;

  “蒙顶甘露”成为2016年北京国际茶业展茶叶产品评选推介活动推介产品;

  “问叶”成为2016呼和浩特茶博会金奖茶叶……

  与此同时,蒙顶山茶业还与茶博会举办地的经销商进行了合作洽谈。“其中收获多的是在长春。”吴朝仁说,有十余家当地经销商通过展会对公司进行了解后表示愿意与公司合作,共同打开东北市场。公司也希望通过东北市场辐射和带动俄罗斯、韩国等国外市场。

  除了展会,蒙顶山茶业还通过参加比赛,对“蒙顶山茶”品牌进行宣传推介。在今年第七届“蒙顶山杯”斗茶大赛上,蒙顶山茶业制茶师所制作的手工甘露,获得了铜奖。另外在第四届四川省茶产业职业技能大赛中,蒙顶山茶业选送的茶艺竞赛队获得三等奖;并且参赛茶艺师在个人竞赛中也取得了不错的成绩。

  渠道建设

  线下市场得拓展

  茶叶作为传统消费品,就算是在电商平台快速发展的今天,体验消费也十分有必要。因此,对传统销售渠道的建设,一直是蒙顶山茶业的一项重要工作。

  从去年至今,一方面,通过北京蒙顶山茶业有限公司设立在北京的总部,充分借助首都经济文化中心的优势,在北京市老年活动中心建立了体验店,同时引进了多家实体店合作。另一方面,蒙顶山茶业与省旅游协会合作,在大邑县的旅游产品购物中心开设了体验店。

  在传统销售渠道建设方面,蒙顶山茶业目前已经与天津、西宁、长春、哈尔滨、重庆、济南、成都、雅安等20多家优质茶叶经销商达成了合作。

  吴朝仁介绍,目前,公司正在与线下优质经销商洽谈,对悬挂“蒙顶山茶”门头的合作经销商给予相应的补贴,从而提升对“蒙顶山茶”品牌的宣传效果。另外,公司与川商集团合作,在川商大厦“天府优茶”开设的面积为100多平方米的体验店正在装修,今后还将把产品展销到川商集团所属酒店等平台;与大华茶城合作建设的产品品牌展示中心也在进一步筹备中。

  吴朝仁表示,通过线下体验店和传统销售渠道的建设,以及对现今“80后”、“90后”,乃至“00后”消费群体消费习惯的探索,公司希望寻找到标准式体验店的建设模式,从而方便今后进行全国推广和招商加盟。

  “互联网+”

  线上推广增粉丝

  线下市场的建设,在力求实现茶叶市场多元化覆盖的同时,还为线上推广奠定了基础。

  随着互联网、电子商务平台的发展,蒙顶山茶业以蒙顶山茶直供网为核心,利用“互联网+”建立了独立的电商平台。从今年7月20日蒙顶山茶直供网正式运营至今,其粉丝量已经达到了4万多。

  蒙顶山茶直供网集PC端、wap端、微信端、APP端、商家版手机端于一身,五端合一,五端互通。拥有完善的产品展示系统、快捷的订单系统和安全的支付系统,蒙顶山茶直供网通过三级会员分销的模式进行网上销售和推广,实现了网上商城预售、团授、拍卖、个性化定制和俱乐部等动能。

  吴朝仁说,公司计划通过蒙顶山茶直供网的辐射带动,发展3000名创客,力争实现全国各地随时随地、且方便快捷购买到蒙顶山茶。

  除了蒙顶山茶直供网,蒙顶山茶业还与当前知名电商平台合作,在京东、天猫、淘宝、一号店等开设了旗舰店、企业店;进驻蒙顶山茶交所·智慧茶城电商平台。同时还与京东中国特产·雅安馆、供销E家·熊猫公社、茶享网等建立了合作关系。

  吴朝仁表示,通过线上线下互动,对“蒙顶山茶”公共品牌的提升起到了十分明显的推动作用。

  对于公司今后的打算,吴朝仁说,公司将继续以“组合拳”出击的方式,多渠道宣传和树立“蒙顶山茶”公共品牌形象,从而带动蒙顶山茶产业发展,让茶农实现增收致富。

  雅安日报/北纬网记者

  李春蓉 张雨蝶